D'où sort le calcul?

Leads requis = objectif de clients divisé par ton taux de closing. Budget = leads requis multiplié par ton CPL. Le coût d'acquisition par client est simplement le budget divisé par le nombre de clients visés. Aucune magie, juste de l'arithmétique appliquée à tes vrais chiffres.

Je ne connais pas mon CPL, je mets quoi?

Prends une moyenne de secteur pour démarrer, puis remplace-la par ta donnée réelle dès que tu as 30 à 50 leads. Nos benchmarks québécois donnent des fourchettes par industrie pour ne pas partir dans le vide.

Et mon taux de closing, je le calcule comment?

Nombre de ventes divisé par nombre de leads reçus sur les 3 à 6 derniers mois. Utilise les leads réellement contactés, pas les formulaires jamais rappelés, sinon tu te mens à toi-même.

Le budget calculé inclut-il les honoraires d'agence?

Non. Le résultat est le budget média, l'argent qui va directement à Google ou Meta. Les honoraires de gestion s'ajoutent par-dessus. Notre guide des prix d'agence donne les fourchettes.

Mon CAC dépasse ma valeur client, je fais quoi?

Tu ne règles pas ça en coupant le budget. Tu travailles trois leviers : monter le taux de closing (suivi rapide, script, relances), monter la valeur client (upsell, récurrence, panier moyen) ou baisser le CPL (ciblage, page de destination, offre). Le budget est le dernier bouton à toucher.

Outil

Calculateur de budget marketing

Ne choisis jamais ton budget marketing au hasard. Base-toi sur tes objectifs.

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En bref

Leads requis = objectif de clients ÷ taux de closing. Budget = leads requis × CPL. Si le coût d'acquisition qui en découle dépasse ce que vaut un client, ce n'est pas le budget qu'il faut changer, c'est l'offre, le closing ou la page de destination.

Calcule ton budget.

Remplis simplement notre calculateur et on te dit combien investir en publicité.

Objectif de nouveaux clients (par mois)Combien de nouveaux clients tu veux signer chaque mois.Valeur d'un nouveau client$Revenu moyen généré par client, sur la première transaction ou sur sa durée de vie.CPL estimé$Ce que te coûte un lead en publicité. Utilise ta donnée réelle si tu l'as.Taux de closing interne%Ventes divisées par leads contactés, sur les 3 à 6 derniers mois.

Leads nécessaires par mois

Budget marketing nécessaire

1 800 $

Coût d'acquisition par client (CAC)

180 $

Revenus estimés / ROI

25 000 $ · 13.89x

Ton CAC de 180 $ reste sous ta valeur client de 2 500 $ : le modèle tient. Vérifie ensuite que ta marge brute couvre ce CAC, pas juste ton chiffre d'affaires.

Le résultat est un budget média. Les honoraires de gestion s'ajoutent par-dessus.

C'est quoi chaque chiffre.

Objectif de nouveaux clients

Le nombre de nouveaux clients que tu veux signer par mois. C'est le point de départ du calcul : tout le reste se déduit de cet objectif.

Valeur d'un client (LTV)

Le revenu total qu'un client te rapporte pendant toute sa relation avec toi. Si tu as de la récurrence, additionne les achats sur la durée de vie moyenne. Si tu es transactionnel, prends la valeur moyenne d'une commande.

CPL estimé (coût par lead)

Le montant en publicité que ça te coûte pour générer un seul lead, soit une personne qui lève la main (formulaire, appel, message). Ça se calcule : budget dépensé divisé par le nombre de leads reçus.

Taux de closing

Le pourcentage de leads que tu convertis en clients payants. 20 leads, 4 clients signés, ça donne un taux de closing de 20 %.

Leads nécessaires

Le nombre de leads que ta pub doit générer chaque mois pour atteindre ton objectif de clients, selon ton taux de closing. Objectif de clients divisé par le taux de closing.

CAC (coût d'acquisition client)

Ce que ça te coûte en publicité pour obtenir un client payant. Il doit rester bien en dessous de la valeur d'un client, sinon chaque vente te coûte de l'argent.

Trois erreurs qui faussent le calcul.

Compter tous les formulaires

Un lead jamais rappelé n'est pas un lead perdu par la pub, c'est un lead perdu par le suivi. Ça écrase ton taux de closing artificiellement.

Étaler le budget trop mince

Cinq campagnes à 200 $ apprennent moins vite qu'une seule à 1 000 $. Concentre avant de diversifier.

Juger après dix jours

Compte 4 à 8 semaines avant de statuer, plus si ton cycle de vente est long. Sinon tu payes l'apprentissage sans encaisser le rendement.

Pour choisir tes hypothèses de CPL, consulte nos benchmarks Google Ads et Meta Ads au Québec. Pour la méthode complète derrière le calcul, lis combien investir sur Google Ads et le guide des prix d'agence.

Questions fréquentes.

On valide tes chiffres ensemble?

Apporte ton objectif, ta marge et tes derniers résultats. On repart avec un budget réaliste, un CAC cible et un plan pour l'atteindre. Trente minutes, pas de pitch.

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