Calculateur de budget e-commerce
Entre ton revenu ciblé, ton AOV, ta marge et ta conversion. Le calculateur sort le budget média à investir, le ROAS à viser pour rester rentable et ton CAC par rapport à ta LTV.
En bref
En e-commerce, le budget ne se choisit pas au hasard. Il est important de bien mesurer ton budget en fonction de ta réalité et tes objectifs : ta marge brute, ton revenu visé et la valeur à long terme de tes clients. De là, tu obtiens le budget média, le CAC par client et le ratio CAC:LTV qui te dit si l'acquisition est soutenable.
Calcule ton budget e-commerce.
Remplis tes chiffres et on te dit combien investir en publicité pour atteindre ton revenu ciblé, sans brûler ta marge.
Le résultat est un budget média. Les honoraires de gestion, les frais de transaction et l'expédition s'ajoutent par-dessus.
C'est quoi chaque chiffre.
L'objectif de chiffre d'affaires que tu veux générer ce mois-ci. C'est ton point de départ : tout le reste se déduit de cet objectif et de ton AOV.
La valeur moyenne d'une commande. Tu le calcules en divisant ton revenu total par le nombre de commandes sur une période. Plus il est haut, moins tu as besoin de commandes pour atteindre ton revenu.
Le pourcentage de visiteurs qui passent à l'achat. Il détermine combien de visiteurs tu dois amener sur le site pour générer les commandes nécessaires. Tu le trouves dans Google Analytics ou Shopify.
Calculée automatiquement : AOV multiplié par ta fréquence d'achat sur un an. Plus un client rachète souvent, plus sa LTV grimpe. Si tu n'as pas de récurrence, ta fréquence se rapproche de 1 et ta LTV égale ton AOV.
Le prix de vente moins le coût des marchandises, en pourcentage du prix de vente. C'est la métrique qui change tout en e-commerce : elle fixe ton break-even ROAS et donc le budget maximum que tu peux dépenser par dollar de revenu.
Le ROAS minimum pour ne pas perdre d'argent sur la pub. Il se calcule comme 1 divisé par ta marge brute. En dessous, chaque vente te coûte de l'argent même si ton chiffre d'affaires monte.
Le double du break-even. Ça te laisse un coussin pour le traitement des commandes, les frais de transaction, les retours et ta marge nette. Viser le break-even pur, c'est travailler pour rien.
Le coût d'acquisition d'un client comparé à sa valeur vie. Un ratio sain tourne autour de 1:3 : tu paies un tiers de ce qu'un client te rapporte. Au-dessus, l'acquisition devient risquée.
Trois erreurs qui faussent le calcul.
Un ROAS de 3x paraît bon, mais sur une marge de 25 % ton break-even est de 4x. Tu perds de l'argent à chaque vente en te croyant rentable. La marge brute change tout.
Le ROAS mesure le revenu généré pour chaque dollar de pub, pas ton profit. Un ROAS élevé sur un produit à marge mince peut te laisser moins d'argent en poche qu'un ROAS modéré sur un produit à forte marge.
Sur un produit à marge mince, tu dois viser un ROAS élevé, donc un budget plus serré. Forcer un budget plus gros avec un ROAS bas, c'est brûler du cash pour faire du volume qui ne te rapporte rien.
Pour tes hypothèses de taux de conversion et de CPC, consulte nos benchmarks Google Ads et Meta Ads au Québec. Pour la méthode de calcul derrière le budget média, lis combien investir sur Google Ads. Si tu vends des services plutôt que des produits en ligne, le calculateur de budget marketing services est mieux adapté.
Questions fréquentes.
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