Audit Google Ads
On va plus loin que votre compte publicitaire.
Avant d'analyser les campagnes, on cherche d'abord à comprendre votre entreprise.
Audit stratégique • Plan d'action priorisé • Aucun engagement
Un bon audit cherche le vrai problème.
On ne cherche pas à trouver 50 petites erreurs simplement pour remplir un rapport.
On cherche plutôt à comprendre :
Et surtout :
quel est le prochain levier à activer.
Parfois, le problème est dans les campagnes.
Parfois, il est dans le tracking.
Parfois, dans les recherches ciblées.
Parfois, dans la landing page.
Et parfois, Google Ads fonctionne très bien, mais personne ne mesure ce qui se passe après le lead.
Ce qu'on analyse.
Votre réalité d'affaires
On commence par comprendre votre offre, vos marges, votre processus de vente et vos objectifs.
L'objectif est de définir ce que signifie réellement une campagne rentable pour votre entreprise.
Tracking & données
Avant de faire confiance aux résultats, on vérifie si les conversions suivies représentent réellement de la valeur.
Formulaires, appels, ventes, rendez-vous, revenus ou conversions hors ligne : on veut que Google apprenne à partir des bons signaux.
Structure du compte
On analyse la façon dont vos campagnes, budgets et objectifs sont organisés.
L'objectif n'est pas d'avoir la structure la plus complexe. C'est d'avoir une structure qui aide Google à comprendre où investir votre budget.
Demande & intention de recherche
On regarde ce que vos prospects recherchent réellement et comment votre budget est réparti entre différentes intentions.
L'objectif : payer pour les bonnes recherches, pas simplement générer des clics.
Annonces & landing pages
On analyse la continuité entre la recherche, l'annonce, la page et la conversion.
Une campagne peut être très bien structurée et quand même sous-performer si le message ou l'expérience après le clic ne suivent pas.
Qualité des conversions
Pour une entreprise de services, un lead n'est pas toujours une réussite.
On cherche lorsque possible à comprendre ce qui se passe après :
Pour un e-commerce :
Parce que le KPI final n'est pas toujours le CPL ou le ROAS. C'est souvent le coût réel pour acquérir un client rentable.
On analyse plus que Google Ads.
On suit le chemin du budget jusqu'au revenu.
C'est ce qui permet de différencier un problème de campagne d'un problème de conversion, de tracking ou de qualité des leads.
Pour les entreprises de services
On porte une attention particulière à :
- La qualité des leads
- Les appels
- Les rendez-vous
- Les taux de conversion
- Le coût par opportunité
- Le coût par client
Un CPL faible ne veut rien dire si les leads ne deviennent jamais des clients.
Pour les e-commerces
On regarde davantage :
- Shopping
- Performance Max
- Merchant Center
- Produits prioritaires
- Nouveaux vs clients existants
- ROAS
- MER
- CAC
- nCAC
- Marge
Un excellent ROAS dans Google Ads ne signifie pas nécessairement que le compte contribue réellement à la croissance.
Ce que vous recevez.
Pas une liste interminable de recommandations.
À la fin de l'audit, on classe les opportunités en quatre catégories :
Ce qui fonctionne déjà.
Ce qui limite directement la performance.
Ce qui consomme du budget sans créer suffisamment de valeur.
Les nouvelles opportunités à valider.
Puis on identifie :
Les 3 à 5 actions prioritaires.
Celles qui ont selon nous le plus grand potentiel d'impact.
Notre philosophie.
On ne cherche pas à prouver que votre compte est mauvais.
Un compte peut déjà très bien fonctionner.
La vraie question devient alors :
Qu'est-ce qui empêche le prochain niveau de croissance?
C'est cette réponse qu'on cherche pendant l'audit.
Questions fréquentes.
Ton compte Google Ads est-il réellement optimisé pour ton entreprise?
On commence avant Google Ads. Puis on suit le budget jusqu'au revenu pour comprendre ce qui fonctionne, ce qui limite la croissance et quoi faire ensuite.
À lire ensuite.
Entre ton objectif de clients, ta valeur client, ton CPL et ton taux de closing : tu obtiens les leads requis et le budget nécessaire.
Entre ton revenu ciblé, ton AOV, ton taux de conversion, ta LTV et ta marge : tu obtiens le break-even ROAS, le ROAS cible, le budget média et le ratio CAC:LTV.
Frais de configuration, gestion mensuelle, forfait ou pourcentage du budget média : les vrais chiffres et ce qui les fait varier.
La méthode pour partir de ton objectif de ventes et remonter jusqu'au budget mensuel, au lieu de choisir un chiffre au hasard.