Pas assez d’opportunités
Votre équipe de ventes est capable de closer, mais elle manque de nouvelles conversations qualifiées.
01Croissance B2B
Agence de croissance B2B au Québec
On aide les entreprises B2B à générer plus d’opportunités qualifiées grâce à un système complet combinant acquisition, landing pages, CRM, automatisations, IA, tracking avancé et développement commercial externe.
On ne s’arrête pas au formulaire rempli. On construit le système qui transforme le marketing en véritable pipeline de ventes.
Acquisition • CRM • Automatisations • Développement commercial
En bref
On va plus loin que la génération de leads.
La plupart des agences s’arrêtent lorsque le formulaire est rempli.
Nous, on veut savoir ce qui se passe après.
Est-ce que le lead correspond à votre marché cible? A-t-il pris rendez-vous? Est-il devenu une vraie opportunité? Une soumission? Un client?
Agence ROI construit un système qui relie l’acquisition directement au pipeline commercial.
Le but n’est pas de générer plus de leads. Le but est de générer plus de bonnes opportunités.
Le marketing B2B ne devrait pas fonctionner en silo.
Des leads qui ne fittent pas
Vous générez du volume, mais les entreprises sont trop petites, pas prêtes ou ne correspondent pas au marché recherché.
02Marketing et ventes déconnectés
Le marketing mesure des leads pendant que les ventes mesurent des contrats. Personne n’a une vue complète du parcours.
03Suivi inégal
Les opportunités entrent dans un CRM, un fichier Excel ou une boîte courriel sans processus clair pour les faire progresser.
04Développer un territoire prend du temps
Recruter, former et gérer une équipe commerciale peut ralentir le développement d’un nouveau marché.
05Une extension de votre département marketing et développement des ventes.
Agence ROI ne cherche pas simplement à devenir votre fournisseur Google Ads.
Nous pouvons agir comme une extension de votre équipe pour construire et opérer le système complet qui génère des opportunités.
Selon le mandat, cela peut inclure :
- Acquisition numérique
- Génération de demande
- Landing pages
- Qualification
- CRM
- Automatisations
- IA
- Tracking
- Nurturing
- Prospection ciblée
- Développement commercial externe
- Représentation terrain
- Démonstrations
- Suivi des opportunités
Du premier clic jusqu’à l’opportunité commerciale.
Et selon le mandat, jusqu’au développement de la vente.
Notre système de croissance B2B
01
Attirer
Créer et capter de la demande auprès des bonnes entreprises et des bons décideurs.
- Google Ads
- Meta Ads
- LinkedIn Ads
- SEO
- Prospection ciblée
02
Convertir
Transformer le trafic en opportunités avec un message adapté au marché B2B.
- Landing pages
- Offres
- Formulaires
- Qualification
03
Centraliser
S’assurer que chaque nouvelle opportunité entre dans un processus clair.
- CRM
- Pipeline
- Lead routing
- Automatisations
- IA
04
Développer
Faire progresser les opportunités plutôt que simplement les accumuler.
- Follow-up
- Nurturing
- Prospection
- Rendez-vous
- Développement commercial
05
Vendre
Selon le mandat, Agence ROI peut aussi soutenir ou prendre en charge une partie du développement commercial sur le terrain à travers le Québec.
- Rencontres
- Démonstrations
- Soumissions
- Représentation terrain
06
Mesurer
Optimiser le système avec les données qui représentent réellement la croissance.
- Leads qualifiés
- Rendez-vous
- Opportunités
- Pipeline
- CAC
- Revenus
Les bons canaux dépendent de la façon dont votre marché achète.
Google Ads
Capter les entreprises lorsqu’elles recherchent activement une solution.
Meta Ads
Créer de la demande et faire connaître une offre auprès d’un marché cible.
LinkedIn Ads
Rejoindre des décideurs selon leur rôle, entreprise ou industrie lorsque pertinent.
SEO / GEO
Développer une présence organique autour des problématiques, services et recherches de votre marché.
Outbound ciblé
Compléter l’inbound avec de la prospection ciblée lorsque le marché et le mandat le justifient.
On mesure plus loin que le formulaire.
Le CPL est utile. Mais il ne devrait pas être le KPI final.
Lorsque les données sont disponibles, nous cherchons à suivre :
- 01Leads
- 02Leads qualifiés
- 03Rendez-vous
- 04Opportunités
- 05Pipeline
- 06Ventes
- 07Revenus
Coût par lead qualifié
Coût par rendez-vous
Coût par opportunité
Valeur du pipeline
CAC
Revenus générés
Le marketing et les ventes doivent parler le même langage.
Québec
Besoin d’aller plus loin que le marketing?
La représentation commerciale externe peut aussi faire partie du mandat.
Pour certaines entreprises, générer des opportunités n’est qu’une partie du défi. Il faut ensuite :
- Rencontrer les prospects
- Effectuer des démonstrations
- Présenter les solutions
- Développer le territoire
- Maintenir les relations
- Faire progresser les opportunités
Selon le mandat, Agence ROI peut intégrer une capacité de développement commercial externe et de représentation terrain à travers le Québec.
Vous développez le marché sans nécessairement bâtir immédiatement toute l’équipe à l’interne.
Conçu pour les entreprises qui vendent des solutions à haute valeur.
Notre approche est particulièrement adaptée lorsque quelques nouveaux contrats peuvent avoir un impact significatif sur la croissance.
Industriel & manufacturier
Machinerie, robotique, automatisation, équipements et solutions de production.
Construction & bâtiment
Matériaux, équipements, technologies et produits spécialisés.
Technologie B2B
SaaS, ERP, IA, automatisations et solutions opérationnelles.
Équipements commerciaux
Solutions spécialisées vendues à des entreprises ou organisations.
Services B2B complexes
Services professionnels ou techniques ayant un cycle de vente consultatif.
Votre industrie n’est pas dans la liste?
Si votre entreprise vend une solution B2B à forte valeur avec un processus de vente identifiable, on peut probablement analyser le potentiel.
Quand notre modèle fonctionne le mieux.
- Produit ou service déjà validé
- Valeur par client suffisamment élevée
- Marge permettant d’investir en acquisition
- Capacité de livrer plus de volume
- Marché B2B identifiable
- Équipe capable de traiter les opportunités ou volonté d’externaliser une partie du développement commercial
- Désir de mesurer les ventes et le pipeline
Ce n’est probablement pas pour vous si…
- Vous cherchez simplement le CPL le plus bas
- Vous n’avez pas encore validé votre offre
- Vous n’avez aucune capacité à traiter les nouvelles opportunités
- Une nouvelle vente vaut très peu
- Vous ne souhaitez pas suivre les résultats jusqu’aux ventes
B2B Growth Audit
Avant d’investir davantage, identifions où se trouve le potentiel.
On analyse votre situation actuelle pour comprendre comment Agence ROI pourrait développer votre acquisition et votre pipeline B2B.
Le Growth Audit peut couvrir :
- Marché
- ICP
- Offre
- Positionnement
- Canaux d’acquisition
- Présence Google
- Concurrence
- Landing pages
- CRM
- Tracking
- Processus commercial
- Opportunités de développement de territoire
Un plan d’action clair pour générer davantage d’opportunités B2B au Québec.
Analyse stratégique • Aucun engagement
Questions fréquentes.
Une agence de croissance B2B aide une entreprise à développer son pipeline commercial en combinant plusieurs leviers comme la génération de demande, la publicité numérique, les landing pages, le CRM, les automatisations, le tracking et, dans certains mandats, le développement commercial.
Non. La génération de leads est une partie du système. Nous pouvons également prendre en charge les landing pages, la qualification, le CRM, les automatisations, le tracking et certaines activités de développement commercial.
Oui, selon le mandat. Agence ROI peut intégrer une capacité de représentation commerciale externe, incluant notamment des rencontres terrain, des démonstrations et du développement de territoire à travers le Québec.
Nous pouvons intégrer des approches de prospection outbound lorsque la stratégie le justifie. La combinaison exacte des canaux dépend du marché, de l’ICP et du mandat.
Notre approche peut convenir à plusieurs secteurs, notamment l’industriel, le manufacturier, la construction, la technologie, les équipements commerciaux et les services B2B complexes.
Non. Une PME de 10 à 50 employés peut très bien convenir si son produit ou service est validé, que la valeur d’un nouveau client est suffisamment élevée et qu’elle souhaite développer son pipeline.
Oui, lorsque les prospects recherchent activement la solution. Google Ads peut être particulièrement efficace pour capter une demande existante, tandis que Meta, LinkedIn, SEO et l’outbound peuvent compléter la stratégie pour créer de la demande.
Nous cherchons à mesurer plus loin que le CPL, notamment les leads qualifiés, les rendez-vous, les opportunités, la valeur du pipeline, le CAC et les revenus lorsque les données sont disponibles.
Cela dépend du mandat. Agence ROI peut agir comme extension de votre département marketing et développement des ventes et prendre en charge une portion du développement commercial. Pour certains clients, notre rôle complète l’équipe interne; pour d’autres, il peut réduire le besoin de bâtir immédiatement certaines fonctions à l’interne.
Oui. L’offre est conçue pour accompagner des entreprises qui souhaitent développer leurs ventes à travers le Québec.
Développons votre pipeline
Votre prochain contrat commence par une meilleure stratégie d’acquisition.
On analyse votre marché, votre acquisition actuelle et votre processus commercial pour identifier les leviers qui pourraient générer davantage d’opportunités B2B.
Growth Audit • Acquisition • CRM • Développement commercial