Agence marketing B2B au Québec.
On aide les entreprises B2B à générer plus d'opportunités qualifiées et à transformer leur marketing en véritable moteur de développement des ventes. Google Ads, Meta Ads, landing pages, CRM, automatisations et stratégie : on construit le système qui attire les bons décideurs, les qualifie et les accompagne jusqu'à la vente.
Les vrais problèmes qu'on voit dans le B2B.
En B2B, obtenir un clic ou remplir un formulaire ne suffit pas. Le vrai défi est de rejoindre la bonne entreprise, la bonne personne et au bon moment.
Tes représentants sont capables de closer, mais le pipeline n'est pas suffisamment alimenté pour atteindre les objectifs de croissance.
Les formulaires entrent, mais les entreprises sont trop petites, le besoin n'est pas réel ou tu n'arrives pas à rejoindre le décideur.
Un prospect peut prendre plusieurs semaines ou plusieurs mois avant de prendre sa décision. Sans suivi structuré, beaucoup d'opportunités disparaissent simplement du radar.
Marketing parle de clics et de leads. Les ventes parlent de rendez-vous, d'opportunités et de contrats signés. Personne ne sait réellement quel canal génère du chiffre d'affaires.
Lorsque tu vends un produit ou un service spécialisé à un nombre limité d'entreprises, générer « plus de trafic » n'est pas la solution. Il faut rejoindre les bons comptes et les bons décideurs.
On parle le langage du B2B.
Nous ne jugeons pas une stratégie uniquement au nombre de formulaires générés. Les KPI qui comptent réellement sont ceux qui rapprochent ton entreprise d'une vente.
Des entreprises qui correspondent réellement à ton client idéal.
Combien coûte l'acquisition d'une véritable opportunité plutôt qu'un simple contact.
Combien de prospects qualifiés se rendent réellement jusqu'à une conversation avec ton équipe.
Quelle proportion de tes leads possède un vrai potentiel commercial.
Combien d'opportunités deviennent finalement des clients.
Combien ton entreprise investit réellement pour acquérir un nouveau client.
Parce qu'un lead à 200 $ peut être extrêmement rentable lorsqu'un nouveau client vaut 20 000 $.
Notre approche marketing B2B.
On construit le système autour de ton processus de vente. Le marketing B2B fonctionne rarement comme le e-commerce : ton client découvre ton entreprise, analyse ton expertise, compare les options, consulte peut-être plusieurs personnes dans son organisation, puis il parle à ton équipe. Notre rôle est de construire l'ensemble du parcours qui amène le bon prospect jusqu'à cette conversation.
Définir qui on veut réellement attirer
Avant de lancer les campagnes, nous clarifions ton ICP, ton Ideal Customer Profile. Industrie, taille de l'entreprise, localisation, fonction du décideur, valeur potentielle du contrat, problématique, maturité et critères de qualification. Parce qu'une campagne qui génère 100 leads n'est pas nécessairement meilleure qu'une campagne qui en génère 20. Les 20 peuvent simplement être beaucoup plus précieux.
Capturer la demande avec Google Ads
Lorsqu'un décideur recherche déjà une solution à son problème, Google Ads permet de se positionner directement devant lui. Nous ciblons les recherches à forte intention liées à tes services, tes produits, ton industrie, les problèmes que tu règles, les alternatives recherchées et les solutions concurrentes lorsque pertinent. L'objectif n'est pas de générer le plus de trafic possible, mais de capter les recherches qui peuvent devenir des opportunités de vente.
Créer de la demande avec Meta Ads
Toutes les entreprises B2B ne sont pas activement en train de rechercher ta solution aujourd'hui. Meta Ads peut donc servir à créer la demande. On travaille les angles publicitaires autour des problèmes vécus par le décideur, des coûts de l'inaction, des études de cas, des résultats, des offres, du contenu éducatif, des lead magnets et des démonstrations. Le prospect découvre alors ton entreprise avant même d'avoir commencé sa recherche active.
Créer une landing page qui qualifie autant qu'elle convertit
En B2B, une landing page ne devrait pas nécessairement chercher à convertir tout le monde. Elle devrait aider le bon prospect à comprendre rapidement si la solution est faite pour son entreprise. Nous travaillons la proposition de valeur, les industries desservies, les problèmes réglés, les preuves, les études de cas, les critères de qualification, la FAQ, les appels à l'action et les formulaires adaptés. Cela permet d'augmenter la qualité des conversations reçues par l'équipe de vente.
Qualifier les leads avant qu'ils arrivent aux ventes
Tous les leads ne méritent pas le même niveau d'attention. Le formulaire et le CRM peuvent recueillir la taille de l'entreprise, le budget, le besoin, l'échéancier, le service recherché, la localisation, le volume et le rôle du contact. Le pipeline devient alors beaucoup plus facile à prioriser.
Ne laisser aucune opportunité mourir dans le CRM
Un prospect B2B qui ne signe pas aujourd'hui peut très bien signer dans trois mois. C'est pourquoi nous pouvons mettre en place CRM, pipeline commercial, notifications, SMS, séquences courriel, relances automatiques, nurturing, rappels, prise de rendez-vous et réactivation des opportunités. Le marketing continue donc de travailler après la génération du lead.
De la publicité au contrat signé.
Notre objectif n'est pas simplement de générer des leads. C'est de construire un pipeline mesurable jusqu'au chiffre d'affaires.
Marketing et ventes doivent parler le même langage.
Un problème fréquent en B2B est que les campagnes publicitaires sont optimisées sur une conversion qui arrive beaucoup trop tôt dans le funnel. Google voit « Formulaire envoyé », Meta voit « Lead généré », mais ton équipe de vente sait que ce lead n'avait absolument aucune valeur.
Nous cherchons donc, lorsque les outils et le volume le permettent, à reconnecter les données commerciales aux plateformes publicitaires.
Campagne → Lead → Rendez-vous → Opportunité → Vente
Campagne → Formulaire
C'est là que le marketing B2B devient beaucoup plus intéressant.
Pour quels types d'entreprises B2B?
Notre approche peut être adaptée aux entreprises qui commercialisent des produits ou services à forte valeur auprès d'autres entreprises.
Consultants, firmes spécialisées, services financiers, assurances, recrutement et autres services professionnels.
Solutions logicielles, outils spécialisés et entreprises technologiques avec processus de démonstration ou de vente consultative.
Équipements commerciaux, industriels, médicaux ou autres produits dont la vente nécessite généralement une conversation avec un représentant.
Entrepreneurs commerciaux, services aux bâtiments, maintenance et fournisseurs spécialisés. Aussi les entreprises dont la croissance dépend d'un pipeline régulier de nouveaux comptes B2B.
Les services qu'on opère pour le B2B.
Le système complet pour remplir ton pipeline d'opportunités qualifiées.
Capter les décideurs lorsqu'ils recherchent déjà une solution.
Créer de la demande avant même que le prospect commence sa recherche.
Transformer l'intérêt en demandes qualifiées.
Faire avancer les leads dans le pipeline sans laisser les opportunités tomber entre les craques.
Qualifier, répondre et automatiser certaines étapes du parcours commercial.
Nurturer les prospects pendant les cycles de vente plus longs.
Plus de leads n'est pas toujours la solution.
Supposons deux campagnes.
Coût par lead : 40 $
Mais seulement 5 correspondent réellement au client idéal.
Coût par lead : 90 $
Mais 20 correspondent parfaitement au profil recherché et 8 deviennent des opportunités commerciales.
Quelle campagne préfères-tu?
En B2B, le CPL le plus bas n'est pas nécessairement le meilleur CPL. Nous voulons surtout savoir combien coûte une opportunité de vente qualifiée. Et ultimement, combien coûte l'acquisition d'un nouveau client.
Notre objectif : un pipeline prévisible.
Une bonne stratégie marketing B2B doit permettre à ton entreprise de comprendre :
C'est cette visibilité qui permet ensuite de prendre de meilleures décisions de croissance.
Questions fréquentes.
Prêt à remplir ton pipeline avec de meilleures opportunités?
On regarde ton marché, ton offre, la valeur d'un client et ton processus de vente. Puis on construit une stratégie pour rejoindre les bonnes entreprises et les bons décideurs. 30 minutes avec Éric. Stratégie et plan d'action, sans engagement.
Développer mon pipeline B2B