D'où viennent ces chiffres?

Ce sont des ordres de grandeur observés sur les comptes que nous gérons au Québec et sur des données publiques de plateformes. Ce ne sont pas des vérités universelles : ton secteur, ta région, ta saison et la qualité de ton offre peuvent facilement faire varier ces repères de 50 %.

Mon coût par lead est plus élevé que le benchmark, est-ce grave?

Pas nécessairement. Un coût par lead deux fois plus élevé avec un taux de closing trois fois meilleur reste une bien meilleure affaire. Le seul chiffre qui tranche, c'est le coût d'acquisition d'un client comparé à ta marge brute.

À quelle fréquence comparer?

Une fois par trimestre suffit. Comparer chaque semaine mène à des réactions impulsives sur des variations qui ne sont que du bruit statistique.

Pourquoi les CPC montent d'année en année?

Plus d'annonceurs, plus d'automatisation et plus d'inventaire occupé par les grands joueurs. La contre-mesure n'est pas de payer moins cher le clic, mais d'améliorer le taux de conversion de la page et la qualité du suivi des leads.

Étude

Benchmarks Google et Meta Ads au Québec, 2026

Des repères pour te situer, pas pour te rassurer.

Ces repères de coût par clic, de coût par lead et de taux de conversion permettent de situer tes propres résultats par industrie au Québec. Ils servent de point de départ au diagnostic, jamais d'objectif en soi : ton économie unitaire reste la seule référence qui décide si une campagne est rentable.

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En bref

Au Québec, les CPC Google se situent grosso modo entre 2 $ et 15 $ selon l'industrie, et les coûts par lead entre 25 $ et 250 $. Sur Meta, les CPM tournent souvent entre 8 $ et 20 $ avec des coûts par lead plus bas mais moins qualifiés. Utilise ces repères pour détecter un écart anormal, puis mesure ce qui compte vraiment : ton coût par client signé.

Google Ads, par industrie.

Industrie	CPC moyen	Taux de conversion page	Coût par lead
Rénovation et toiture	7 $ à 14 $	8 % à 14 %	70 $ à 160 $
HVAC et plomberie	6 $ à 12 $	10 % à 18 %	45 $ à 110 $
Portes et fenêtres	8 $ à 15 $	7 % à 12 %	90 $ à 200 $
Services juridiques	10 $ à 25 $	6 % à 11 %	120 $ à 300 $
Dentiste et clinique	4 $ à 9 $	10 % à 16 %	35 $ à 90 $
Exterminateur	5 $ à 10 $	12 % à 20 %	30 $ à 75 $
Services financiers	9 $ à 20 $	5 % à 10 %	110 $ à 250 $
E-commerce	1 $ à 4 $	1,5 % à 3,5 %	coût par vente 25 $ à 80 $

Meta Ads, par objectif.

Objectif	CPM	CTR	Coût par lead ou vente
Génération de leads locale	9 $ à 18 $	0,9 % à 2 %	18 $ à 60 $
Prospection e-commerce	8 $ à 16 $	1 % à 2,5 %	ROAS 1,5 à 3
Remarketing e-commerce	12 $ à 25 $	2 % à 5 %	ROAS 4 à 10
Infopreneur, inscription	10 $ à 20 $	1,2 % à 3 %	6 $ à 20 $ par inscription

Ordres de grandeur observés sur des comptes québécois. À valider contre tes propres données avant toute décision budgétaire.

Comment t'en servir sans te tromper.

Compare les écarts, pas les décimales

Un CPC 15 % au-dessus du repère est du bruit. Trois fois au-dessus, c'est un problème de structure ou de pertinence.

Descends jusqu'à la vente

Coût par lead, par rendez-vous, par client. C'est la troisième colonne qui paie tes salaires.

Regarde la page avant la campagne

Doubler un taux de conversion de 6 % à 12 % coupe ton coût par lead de moitié sans toucher au budget.

Pour transformer ces repères en plan : combien investir sur Google Ads et notre service de génération de leads.

Questions fréquentes.

Tes chiffres se comparent comment?

Envoie tes données des 90 derniers jours. On te dit où tu te situes et surtout où se trouve le gain le plus rapide.

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