Étude de cas · Service

« Ça se vend comme des p'tits pains chauds » : on en a fait leur stratégie

Traiteur événementiel B2B spécialisé dans les grands groupes.

Le défi : générer des leads de grands groupes et limiter les leads de petits événements.

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+3000

Leads qualifiés

+2,2 M$

En ventes

2,5x

Croissance annuelle

15,07 %

Taux de conversion

En bref

Traiteur événementiel B2B qui vise les grands groupes. On refait l'entrée du funnel avec une landing page par service, on branche Google et Meta Ads sur du lead qualifié, puis on installe un CRM avec offline tracking pour nourrir l'algorithme avec les vrais contrats. Résultat : plus de 3000 leads qualifiés, 2,2 M$ en ventes et 2,5x de croissance annuelle.

Le contexte.

Entreprise de traiteur événementiel B2B qui se spécialise dans les grands groupes. Le produit est fait pour des volumes corporatifs, pas pour des petits événements privés.

Le défi est double : générer des leads qualifiés de grands groupes et éviter les demandes peu qualifiées, du type party de cour, qui occupent l'équipe de vente sans jamais devenir des contrats.

La stratégie déployée.

Une landing page dédiée par service d'entreprise

Une page par type de mandat corporatif, au lieu d'un site générique qui envoie tout le monde au même formulaire. Le taux de conversion passe de 5,25 % à 15,07 %.

Campagnes Meta Ads + Google Ads pour leads qualifiés

Les deux canaux sont bâtis pour aller chercher des demandes de grands groupes, pas du volume. Le message et le formulaire filtrent d'entrée de jeu les petits événements privés.

CRM GoHighLevel + offline tracking

Gestion des leads à l'interne dans un seul CRM, avec offline tracking pour savoir d'où viennent les vrais contrats. Ça sert deux fois : à l'équipe de vente pour prioriser, et à l'algorithme pour optimiser sur des données de qualité plutôt que sur des formulaires remplis.

Stratégie d'upsell dans la vente

Des ajouts proposés au bon moment dans le processus de vente pour hausser la facture moyenne du même volume de contrats.

C'est exactement le système qu'on déploie en génération de leads, appuyé sur Google Ads, Meta Ads, des landing pages et un CRM branché sur le tracking.

Les résultats.

Captures tirées directement des plateformes et de l'analytics du client, sans retouche des chiffres.

Google Ads : 1 851,08 conversions, 27,27 $ CA par conversion, taux de conversion 15,76 %, 50 483,61 $ CA de coût — Google Ads : 1 851,08 conversions à 27,27 $ CA chacune, taux de conversion de 15,76 % pour 50 483,61 $ CA investis.

Taux de conversion du site à 11,22 % et 117,36 K$ de revenu gagné — Taux de conversion tous flux confondus à 11,22 %, avec 117,36 K$ de revenu attribué.

Tableau Meta Ads : résultats et coût par lead par campagne, de 313 leads à 26,59 $ jusqu'à 173 leads à 0,72 $ — Meta Ads, résultats sur 6 campagnes : 313 leads à 26,59 $, 73 à 32,16 $, 49 à 25,60 $ et 173 à 0,72 $. Les noms de campagnes sont masqués pour préserver la confidentialité du client.

Ce qu'on retient.

En B2B, la page d'arrivée fait plus de travail que les campagnes publicitaires. Passer de 5,25 % à 15,07 % de conversion triple le nombre de leads sans un dollar de plus en média.
L'offline tracking, c'est ce qui sépare « beaucoup de formulaires » de « beaucoup de contrats ». L'algorithme optimise sur ce qu'on lui renvoie comme signal.
Filtrer les mauvais leads est aussi payant que d'en générer plus : l'équipe de vente passe son temps sur les mandats de grands groupes.

Ton équipe de vente perd du temps sur des leads non qualifiés?

On regarde tes campagnes, tes pages de destination et ton tracking, puis on te dit où est l'argent laissé sur la table. Si on ne voit pas de gain clair, on te le dit franchement.