Génération de leads en assurance vie
Pas juste des leads. Un système pour générer de vraies opportunités.
On aide les conseillers en sécurité financière, cabinets et professionnels de l'assurance de personnes à générer leurs propres leads d'assurance vie grâce à Google Ads, Meta Ads, des landing pages, de la qualification et un système de suivi automatisé.
Comment générer des leads d'assurance vie qualifiés au Québec?
La génération de leads en assurance vie ne consiste pas simplement à lancer une publicité Facebook et récolter des coordonnées.
Un bon système doit être capable de :
C'est ce qu'on construit.
De la publicité jusqu'au client signé.
On ne vend pas simplement des leads.
On construit ton système d'acquisition.
La différence est importante.
Le but n'est pas de dépendre constamment d'un inventaire de leads générés pour quelqu'un d'autre. On bâtit plutôt une stratégie autour de :
Tu développes ton propre canal d'acquisition.
Notre système de génération de leads en assurance vie.
Six briques. Une seule logique.
Transformer le budget publicitaire en rendez-vous qualifiés.
Avant la publicité, il faut savoir qui on veut attirer.
« Assurance vie pour tout le monde » n'est pas toujours le message le plus fort.
Selon ta pratique, on peut développer une stratégie autour de clientèles comme :
- jeunes familles
- propriétaires
- travailleurs autonomes
- professionnels
- entrepreneurs
- dirigeants d'entreprise
ou d'autres segments cohérents avec ton expertise.
L'objectif est de construire un message qui parle directement aux situations que tu veux réellement servir.
Google Ads + Meta Ads selon l'intention.
Les deux plateformes ne jouent pas exactement le même rôle.
Google Ads permet de capter une partie de la demande lorsqu'un prospect recherche activement une solution.
Meta Ads permet d'aller chercher des prospects avant qu'ils commencent nécessairement à comparer des conseillers.
On utilise le canal, ou la combinaison de canaux, qui correspond au marché, au budget et au positionnement.
Un formulaire rempli n'est pas encore un bon lead.
On dirige les campagnes vers une expérience conçue spécifiquement pour l'offre.
L'objectif est double :
- convaincre le prospect de passer à l'action
- obtenir suffisamment de contexte pour mieux comprendre la demande
La qualification peut notamment servir à mieux distinguer :
- le besoin;
- la situation;
- le profil recherché;
- le moment de décision;
- l'adéquation avec ta pratique.
Sans transformer le formulaire en interrogatoire.
Le lead doit avancer pendant que son intérêt est encore frais.
Lorsqu'une demande entre, le travail n'est pas terminé.
Le système peut déclencher :
L'objectif est de réduire le nombre de leads qui disparaissent simplement parce que personne n'a réussi à les joindre au bon moment.
Tous les prospects ne sont pas prêts aujourd'hui.
Un prospect peut avoir un vrai besoin sans être prêt à prendre une décision dans les prochaines 24 heures.
On organise donc les leads dans un CRM afin de pouvoir :
- suivre leur progression;
- automatiser certains rappels;
- relancer les prospects;
- réduire les oublis;
- réactiver les opportunités;
- rester présent dans le temps.
Parce qu'un « pas maintenant » n'est pas toujours un « non ».
On veut savoir quels leads deviennent réellement des clients.
Le CPL est seulement le début.
Lorsque le processus de vente nous permet de récupérer les données, on veut progressivement mesurer :
C'est cette information qui permet ensuite de décider où augmenter le budget.
Le lead le moins cher n'est pas nécessairement le meilleur.
Imagine deux campagnes.
Campagne A
100 leads à 20 $. 2 000 $ investis.
Mais beaucoup de demandes difficiles à joindre ou peu alignées avec ta clientèle.
Campagne B
50 leads à 35 $. 1 750 $ investis.
Moins de volume. Mais davantage de rendez-vous avec des profils qui correspondent réellement à ta pratique.
Quelle campagne est la meilleure?
Impossible de répondre seulement avec le CPL. C'est pourquoi notre objectif n'est pas « Combien de leads avons-nous générés? » mais plutôt :
« Combien de bonnes opportunités avons-nous créées? »
Une acquisition adaptée à ta spécialité.
Tous les conseillers n'ont pas besoin des mêmes leads. Selon ton positionnement, les campagnes peuvent être développées autour de besoins ou clientèles spécifiques.
Prospects qui souhaitent protéger financièrement leurs proches.
Propriétaires qui veulent comprendre comment protéger leurs obligations financières.
Clientèle ayant souvent une réalité de protection différente de celle d'un salarié.
Protection personnelle et besoins liés à l'entreprise.
Prospects qui commencent à bâtir leur situation financière et leur protection.
Clientèles dont les besoins sont plus complexes et nécessitent une approche différente.
Le meilleur marché n'est pas nécessairement le plus large. C'est celui où ton expertise et ton offre sont les plus pertinentes.
La publicité n'est qu'une partie du système.
Tu peux avoir une excellente campagne et quand même perdre de l'argent si la page ne convertit pas, si les leads ne sont pas qualifiés, si le suivi est trop lent, si les rendez-vous ne sont pas confirmés ou si personne ne mesure les ventes.
C'est pourquoi notre travail ne s'arrête pas à Ads Manager.
Pour qui est ce service?
Tu veux développer ta pratique sans dépendre uniquement des références ou de la prospection manuelle.
Tu veux alimenter plusieurs représentants avec un système d'acquisition structuré.
Tu possèdes déjà une équipe de vente capable de traiter davantage d'opportunités.
Tu veux devenir la référence auprès d'une clientèle précise plutôt que de parler à tout le monde.
Ce n'est probablement pas pour toi si…
- Tu cherches simplement à acheter une liste de noms au prix le plus bas possible.
- Tu n'as aucune capacité à rappeler les demandes rapidement.
- Tu ne souhaites pas utiliser un CRM ou suivre les résultats.
- Tu veux générer des dizaines de leads sans processus de vente derrière.
Ce qu'on peut prendre en charge.
Selon le mandat :
Définition du marché, de l'offre et des angles.
Captation de la demande existante.
Création de demande sur Facebook et Instagram.
Concepts statiques et vidéo adaptés au positionnement.
Pages dédiées à la conversion.
Formulaires et logique de qualification.
Pipeline centralisé pour les nouveaux prospects.
Notifications, suivis et rappels.
Mesure des leads, rendez-vous et résultats lorsque les données sont disponibles.
Pourquoi Agence ROI?
On optimise pour plus de commissions dans tes poches, pas des clics.
Notre travail est de créer un système qui peut progressivement répondre à trois questions :
Parce que c'est à partir de ces chiffres que tu peux prendre de vraies décisions de croissance.
Questions fréquentes.
Les briques du système.
Un système complet pour transformer le budget média en opportunités.
Capter les prospects lorsqu'ils recherchent activement une solution.
Créer de la demande auprès de ta clientèle cible.
Transformer davantage de clics en demandes.
Suivre chaque prospect sans laisser les opportunités tomber entre les craques.
Automatiser certaines étapes de qualification et de suivi.
Rester présent auprès des prospects qui ne sont pas encore prêts.
Arrête d'acheter juste des leads. Construis ton acquisition.
On met en place le système pour attirer les bons prospects, les qualifier, les faire avancer jusqu'au rendez-vous et mesurer ce qui devient réellement client. 30 minutes avec Éric • Analyse de ta situation • Plan d'action sans engagement.
À lire ensuite.
Entre ton objectif de clients, ta valeur client, ton CPL et ton taux de closing : tu obtiens les leads requis et le budget nécessaire.
Entre ton revenu ciblé, ton AOV, ton taux de conversion, ta LTV et ta marge : tu obtiens le break-even ROAS, le ROAS cible, le budget média et le ratio CAC:LTV.
Frais de configuration, gestion mensuelle, forfait ou pourcentage du budget média : les vrais chiffres et ce qui les fait varier.
La méthode pour partir de ton objectif de ventes et remonter jusqu'au budget mensuel, au lieu de choisir un chiffre au hasard.